对于此时的东方甄选，更倾向于挖掘其粉丝富矿以延续成长性，但在赛马机制下，每小时清零积分，且流量分配以算法为主，这也就使得数千万的粉丝量沦为“账面财富”（名义上拥有，但实际上难以变现）。对于东方甄选，固然不可能改变抖音的算法机制和经营策略，也通过多子账号多主播同时在线直播来规避不确定性，但还是希望能够将粉丝富矿挖掘在其私域之下，自建App，建立会员积分系统，提高货架电商销售占比就成了为数不多的选择。
[钛媒体APP] Costco开创了一种新的模式和可能性，收取会员费，这可以最大可能性降低获客成本，进而压缩终端售价，实现消费者、企业以及供应商三方多赢。东方甄选的脱颖而出固然有其必要性，但我们必须承认其中具有偶然性，而这些偶然性目前又正在散去，抖音的“赛马机制"又令企业难以高枕无忧，自建App更为强化自身经营确定性。与一般带货直播企业不同，东方甄选自我对标企业乃是Costco，这就需要企业强调自身品牌，用户沉淀以及自有品牌，对抖音的降权也有其必要性。
在上图中我们也可以看到，相比于代销模式，自营模式具有低售价与低毛利的特点，企业对终端售价具有明显的“话事权”，与此同时高性价比商品又会强化会员凝聚力，降低获客成本，实现可持续增长。当轮赛马完成后，平台端算法一般会以小时为单位清零人气分和带货分，将所有直播间置于起跑线，重新进行竞争。
需要强调的是，我们无意于对比单纯带货直播与东方甄选所追求的Costco模式的优劣*，在商业模式的探索期内也很难有先知那般未卜先知。随着东方甄选粉丝量的攀升，成为所谓的赢家之后，“赛马机制”对企业的不友好一面就会日益体现。
从在线教育到直播带货，东方甄选实现了转型成功，这确实是值得庆祝的。对于此时的东方甄选，更倾向于挖掘其粉丝富矿以延续成长性，但在赛马机制下，每小时清零积分，且流量分配以算法为主，这也就使得数千万的粉丝量沦为“账面财富”（名义上拥有，但实际上难以变现）。
作为带货企业，在抖音之上是要面临较大不确定性的，东方甄选作为一家上市企业如果自身不能抓住未来可持续发展的关键要素，是很难持续获得市场认可的。固然自建App接下来要面临新的获客成本，经营效率提升问题，市面上的批评和质疑声东方甄选未必不知情，但对于企业，又能怎样呢？
要做Costco必先经营好用户中国零售企业近年特别崇拜Costco，如小米，拼多多都曾对其表示过仰慕之情，东方甄选也不例外，根据一些媒体报导，在创业之初企业内部也集中学习过Costco。对于东方甄选，固然不可能改变抖音的算法机制和经营策略，也通过多子账号多主播同时在线直播来规避不确定性，但还是希望能够将粉丝富矿挖掘在其私域之下，自建App，建立会员积分系统，提高货架电商销售占比就成了为数不多的选择。
该机制使得所有商家都在平台的KPI指向之下竞相追逐，抖音则最终收获平台增长红利，平台倾向于此模式也无可厚非。对于商家，对此模式的观感就比较复杂了。零售业的商业模式比较简单，就是赚进出货差价，这也是几千年来行业的基本形态。如当东方甄选刚刚起步之时，“重算法、轻用户”的模式就会比较友好，可以对冲初创时期的粉丝量偏少的弊端，从某种意义上说抖音对中腰部商家的友好氛围是东方甄选崛起的重要原因。
如今，东方甄选早已不是那个广被嘲笑的少年，而是一个主账号已经超过3000万粉丝的超级商家。
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